СПИН-продажи. NEON Pocketbooks
Type: Book
Pages: 384
Cover: Мягкий переплет
Year: 2023
Publisher: Манн, Иванов и Фербер
SKU: KM1965057
Stock No: 2077949
ISBN: 978-5-00214-264-4
Цена: CAD23.49
Все цены в канадских долларах
Отправляется через 14-24 дня
Краткая аннотация
Бизнес литература Грамотные способы построения беседы от знаменитого консультанта Google, Mastercard и Johnson&Johnson, которые способны заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.Нил Рекхэм практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только не действенны для больших продаж, но мешают им.Фишки книгиМетодология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире.Более половины компаний из ТOP-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов.В конце 1980-х Нил Рекхэм с трудом нашел для этой книги издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в нем принципы противоречат общепринятым. Возможно, именно это противоречие (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем и сделали книгу мировым бестселлером.Для кого книгаДля всех менеджеров по продажам, торговых агентов и руководителей.О серииНовая яркая cepия бecтceллepoв МИФа, пpoдaнных тиpaжом бoлee 1,5 млн экземпляров. Книги изданы в удобном формате покетбука и стильном дизайне. В серию входит более 50 самых популярных книг по саморазвитию, психологии, бизнесу....
Также покупают
Экологическое воспитание для детей группы младшего дошкольного возраста (от 3 до 4 лет). Парциальная программа. ФГОС.
Цена: CAD9.33
Отправляется через 14-24 дня
Модель машины черная акула "Lada Priora", 1:36 49470W-RUS 1009799
Цена: CAD20.00
Отправляется через 1-3 дня
Модель машины "BMW M3 Coupe 2008" 1:43 73401/37-RUS 1070974
Цена: CAD35.00
Отправляется через 1-3 дня
Модель машины "Lamborghini Murcielago Roadster" 1:43 672/01-RUS 1070978
Цена: CAD35.00
Отправляется через 1-3 дня
Модель машины "Peugeot 407 Silhouette" 1:43 716-RUS 1070982
Цена: CAD20.00
Отправляется через 1-3 дня
Модель машины "Pontiac Firebird 1999" 1:43 663-RUS 1070977
Цена: CAD35.00
Отправляется через 1-3 дня
Модель машины гражданская "Bavaria Gran Turismo", 1:36 34250 1009846
Цена: CAD20.00
Отправляется через 1-3 дня