АУТСОРСИНГ В ПРОДАЖАХ. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.
Type: Book
Pages: 416
Cover: Твердый переплет
Year: 2006
Publisher: Добрая книга
SKU: KM125535
Stock No: 898150
ISBN: 978-5-98124-084-3
Цена: CAD37.93
Все цены в канадских долларах
Отправляется через 14-24 дня
Краткая аннотация
История Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж).В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат....
Также покупают
Русские и шведы от Рюрика до Ленина. Контакты и конфликты.
Цена: CAD19.66
Отправляется через 14-24 дня